Localidade: Chapadão do Sul - MT

Descrição Sumária

Gerenciar o relacionamento comercial do Rabobank com clientes existentes e prospectar novos clientes, de acordo com os parâmetros de risco do banco, apoiando-se em planejamento comercial consistente e rentável.

Contribuir ativamente para a eficiência dos fluxos e processos internos.

Disseminar a imagem do Rabobank como um banco cooperativo, especializado nos setores de Agronegócios e Alimentos, com foco em relacionamento transparente e de longo prazo.

Principais Responsabilidades

Realizar a gestão ativa da carteira de clientes, identificando oportunidades de negócio, acompanhando a evolução do perfil de risco e dimensionando a posição de crédito do banco para cada cliente;

Prospectar novos clientes, em conformidade com os procedimentos e políticas internas do Rabobank;

Apresentar e comercializar os produtos e serviços do Rabobank junto a clientes e prospects, incluindo crédito, mercado de capitais, derivativos, operações estruturadas, consultoria financeira, fusões e aquisições, entre outros;

Desenvolver e manter relacionamento próximo com as áreas internas de produtos;

Planejar atividades comerciais, tais como visitas a clientes e prospects, avaliação do potencial de limites e estruturação de operações nos diferentes produtos do banco;

Realizar visitas periódicas aos clientes para monitoramento do relacionamento e identificação de novas oportunidades de negócio;

Construir e manter relacionamentos duradouros e sólidos com os clientes;

Coletar e analisar continuamente informações de clientes e prospects junto ao mercado local e aos sistemas institucionais;

Conduzir todas as atividades comerciais em conformidade com as políticas, normas e práticas do Rabobank;

Identificar e discutir com as áreas responsáveis eventuais sinais de deterioração ou alteração no perfil de risco dos clientes;

Atuar como facilitador entre o Rabobank e o cliente nos assuntos relacionados à documentação, incluindo:

Documentos cadastrais;

Questionários socioambientais e licenças ambientais;

Documentos para constituição de garantias;

Documentos para formalização de contratos;

Documentos necessários para análise de crédito;

Elaborar o Customer Due Diligence (CDD) e conduzir discussões junto à equipe de Compliance;

Preparar, em conjunto com o analista de crédito, o Memorando de Crédito, com base em informações consistentes coletadas da empresa e do mercado;

Coordenar a elaboração de Term Sheets (TS) para discussão e negociação com os clientes;

Propor, negociar e formalizar os termos e condições das operações financeiras;

Conduzir o processo de desembolso das operações financeiras junto aos clientes;

Monitorar o valor e a qualidade das garantias oferecidas;

Acompanhar o desempenho da carteira de clientes, visando à mitigação de perdas, gerenciando ativamente a exposição do banco e conduzindo renegociações quando necessário;

Solicitar e administrar o cumprimento das políticas de waivers e deferrals;

Treinar e acompanhar Relationship Managers (RMs) menos experientes, bem como analistas de crédito e de middle office, no desempenho de suas funções.

Principais Requisitos

Formação superior completa em Administração, Economia, Engenharia ou Agronomia;

Desejável pós-graduação, MBA ou Mestrado;

Experiência sólida no mercado financeiro, com atuação comprovada nas áreas comercial e de crédito;

Experiência consistente na comercialização de produtos e serviços bancários, incluindo crédito, mercado de capitais, derivativos, operações estruturadas, consultoria financeira, fusões e aquisições;

Conhecimento aprofundado das cadeias do agronegócio e de seus respectivos riscos;

Disponibilidade para viagens nacionais e internacionais;

Fluência oral e escrita em português e inglês;

Habilidade para conduzir negociações complexas envolvendo produtos financeiros;

Capacidade de atuação independente na resolução de questões complexas, com flexibilidade para lidar com desafios;

Perfil colaborativo e orientado ao trabalho em equipe;

Afinidade com a cultura corporativa e os valores do Rabobank;

Colaboração ativa com demais funcionários para o atingimento das metas departamentais.

Acreditamos que diversidade e diferentes perspectivas enriquecem o nosso mundo e os nossos esforços em construir um mundo melhor. Todos são bem-vindos a aplicarem nas vagas do Rabobank Brasil

Never miss a new opportunity

Jobs in Chapadão do Sul

Gerente de Relacionamento Sênior Rural Banking - Chapadão do Sul (MT)